"Основной фактор, определяющий выживание и успех фармацевтической промышленности - ее способность обеспечивать новыми и экономически оправданными лекарствами, способными облегчать или лечить серьезные заболевания, другими словами – вводить новшества"

Juergen Drews, MD (President of International Research, Hoffmann-La Roche Inc., USA) Tenth CMR Annual Lecture, June 1995.

Для того, чтобы выжить, фармацевтическая компания должна приносить на рынок хотя бы одно новое лекарство в год. Слияния и поглощения, которые сегодня сплошь и рядом происходят в фармацевтической промышленности, в большой степени связаны с тем, что имеющаяся инновационная база не достаточна для поддержания промышленности существующего размера. Однако, как известно, проблемы открывают новые возможности.

Инновации – ключ к выживанию, поэтому все больше фармацевтические компании рассматривают два основных слагаемых успеха, способных сократить время появления на рынке новых коммерческих разработок. Это – соревнование в создании новых химических веществ (New Chemical Entities – NCEs) и привлечение внешних источников этих самых веществ с проведением собственной экспертизы и их дальнейшим продвижением на рынок.

Привлечение внешних источников стало мощной тенденцией в промышленности. Это особенно заметно в фармацевтической индустрии, большинство компаний которой инвестирует создание больших коллекций химических соединений для Многоуровнего Скрининга (High Throughput Screening – HTS). Обычно эти коллекции содержат около 500 000 соединений, и каждое из них испытывают против разных болезней с целью найти новую биологическую активность.

Чем более химически различны соединения коллекции, тем больше вероятность найти "хит", т.е. добиться успеха. Вещества из "домашней" коллекции не могут значительно различаться по химическим свойствам в основном потому, что исследовательские программы обычно концентрируются на синтезе относительно небольшого числа классов соединений. Успех компании может быть достигнут в случае, если ее коллекция включает вещества не только с сильно различающимися свойствами, но содержит очень большое число соединений. Основное правило "хорошо сбалансированной" коллекции –присутствие хотя бы одного "хита" на каждые десять тысяч соединений и каждые десять "хитов" должны давать один коммерческий продукт. Другими словами из ста тысяч соединений можно получить один новый коммерческий продукт.

Где же взять эти соединения? В университетах и институтах – у химиков, которые синтезируют или, в случае природных продуктов, выделяют их в ходе своих исследовательских программ, которые выполняют годами. Продажа соединений фармацевтическим компаниям – не новость, и многие исследовательские группы используют финансовую прибыль, полученную от таких альянсов с промышленностью. Новое то, что появился бизнес –коллекционирование большого количества веществ, необходимых для HTS, и снабжение ими фармацевтической промышленности. Этот бизнес сформировался вне промышленности и представлен небольшим числом специализированных компаний.

Одна из первых появившихся компаний в этой области бизнеса - SPECS and BioSPECS B.V, частная и независимая голландская компания, расположенная в Рийсвике. Эта компания была основана десять лет назад, в 1987 году, так что это пионер в коллекционировании и снабжении новыми соединениями фармацевтических и агрохимических компаний мира.

SPECS and BioSPECS управляют химики, которые внимательно относятся как к соединениям, так и к людям –своим коллегам-химикам, которые используют и производят эти соединения. С первого дня работы компания придерживается стратегии - "один мир – одна цена", то есть предлагает одни и те же цены на соединения во всем мире. Основные концепции SPECS and BioSPECS – порядочность в бизнесе, открытость и честность с производителями и потребителями соединений, нейтральное посредничество и стремление заслужить уважение обеих сторон – то есть профессиональная работа.

Стратегия SPECS and BioSPECS долгосрочна. Партнерские отношения она строит на уважении и доверии. Как химики, мы понимаем, что снабжение SPECS and BioSPECS соединениями – не является приоритетом в работе академических исследователей. Учитывая это, мы работаем по принципу – "минимум помех". Оставляя ученым ту работу, которую они делают лучше всего, то есть производство веществ, мы берем на себя заботу об остальном.

Не каждое соединение из коллекции подходит для HTS, но SPECS and BioSPECS может найти промышленное применение практически каждому соединению. Наши обширные контакты с промышленностью Европы, США и Японии делают это возможным, и мы всегда готовы дать совет химикам-ученым.

Обеспечение промышленности соединениями для HTS – только одна из сфер нашей деятельности. Наш бизнес включает в себя также обеспечение и другими необходимыми соединениями как внутри "life science"-промышленности, так и вне ее. Новый Исследовательский отдел разрабатывает иннновационные проекты, которые имеют более широкое применение. Нужда в новых и необычных соединениях будет расти и SPECS and BioSPECS будет продолжать играть ключевую роль в этом росте. Если вы загляните на нашу страничку в Интернет, вы найдете информацию о нашей компании и о нашем бизнесе. Здесь же мы описываем характеристики соединений, которые мы ищем и которые мы хотели бы купить. Акцент на необычных молекулах трехмерной формы, с гетеро-атомом в циклических структурах, также как и в ряде функциональных групп, которые могут выступать как водородно-связанные акцепторы или доноры (см. рис.). Это "лекарство-подобные" соединения, которые, вероятно, имеют физические свойства, которые делают их желательными кандидатами для биологического скрининга.

Коллекционирование веществ для фармацевтической промышленности такими компаниями как SPECS and BioSPECS – одна из тенденций сегодняшних фармацевтических исследований. Инновации не ограничиваются одной компанией или одним сектором бизнеса. Тестирование новых соединений, которые могут быть запрятаны в маленькой бутылочке в чьем-нибудь темном шкафу, приносит промышленности новые вещества, в которых она отчаянно нуждается. Их поиск – работа SPECS and BioSPECS, и эта работа нам нравится. Я - один из основателей этой компании и сейчас возглавляю наши исследования. Химия, которой вы занимаетесь – это то, что мне интересно и я надеюсь, что вы в скором времени свяжитесь со SPECS and BioSPECS.

Ричард Вайф, Ph.D
SPECS and BioSPECS B.V.
E-Mail: dick.wife@specs.net
Internet: www.specs.net

За дальнейшей информацией о деятельности компании SPECS and BioSPECS B.V. в России обращайтесь к ее партнеру - IPECS Ruthen Ltd., Ростов на Дону (Профессор Владимир И. Минкин: тел. 863-228-5366/5700,
FAX 863-228-5667,
E-mail minkin@ipoc.rnd.unnet.ru.